券商里哪个部门最吃香？!

  《私募公司工商注册》、《私募高管人才猎聘》、《私募管理人登记备案辅导》《私募基金税务筹划》《私募FOF》等私募业务；

  券商有很多部门，岗位也不少，不过其各个部门之间并不是鼓励存在的，很多时候需要协同合作，因此，了解整个公司的运作机制，具备一定的综合素养也是很重要的。下面，我们就从其 前 中后 台岗位的运作和收入差异一块儿来看看吧！

  在券商这个庞大的舞台上，前台部门扮演着举足轻重的角色，而其中收入最为诱人的岗位无疑是 专注于证券交易市场的自营资管 和 专注于一级市场股债发行承销 。

  自营和资管的业务模式 着眼于 资产管理，少数人管理着大量资金，通过产生管理费或投资收益实现盈利 。管理规模越大，人数越少，每个人的利润和奖金就越高。类似的模式也适用于公募基金。

  而股债发行则涉及到直接融资，可以近似看作银行拉存款的过程。发行规模越大，参与人数越少，从而使得每个人的利润和奖金水平相应提高。

  研究所 则是一个独特的单位，常常在成本部门和微薄盈利的部门之间徘徊。其业务模式通过买方的佣金派点获得收入，但由于机构的佣金是有限的。

  这一点从证券业协会的数据中可见一斑，从头部的佣金收入数以亿计，到尾部的仅有一毛佣金，研究所在经济上承受着较大的压力。

  与经纪、两融、自营等能够创造数十亿利润的部门相比， 研究所的整体收入在前台部门中相比来说较低 。特别是对于基层研究员和非头部机构的研究员来说，面临着相当大的挑战。

  机构业务和销售交易是 一个持续不断的发展的领域， 国内的机构业务和销售交易正逐渐朝向国外的S&T（销售与交易）领域发展 。传统的机构佣金之外，还涉及到OTC衍生品、ETF做市、FOF以及自营量化交易等多元化的收入来源，这也决定了该领域的利润和奖金水平逐渐上升。

  至于 经纪业务和两融 ，尽管这两项业务仍然是目前券商营收的两大支柱，但由于类似于银行储蓄业务，与个人利益关系相对疏远，因此奖金往往只能保持在一个中等水准之上。

  选择中台多数是自己具备了比较专业的背景（法务、财务、风控、合规、质控、产品设计等），性格偏内向的，并不愿意过多的承担对外接触和承担指标的人。

  产品设计 ，一般属于中台部门，技术岗位。如公募的产品部门是非常核心的岗位，要懂投资、懂产品、懂法律、懂创新等，时刻关注业内动态和实事，对个人的创新能力、学习能力、综合素养要求非常高。

  做得好的产品部门，待遇好，想转业务前台也是非常受到欢迎的。在目前金融专精化发展的今天，各个部门专业化分工越来越精细，专业中台的地位会慢慢的好。

  一般招聘走社招方式多一点，从前台跳过去做风控的多一点，所以放出应届生的岗位很少，当然有岗位招聘可以多投递，但前期准备上还是以提升前台做业务的实操经验为主。

  风控， 有些公司风险管理部很强势，在某些业务问题有一票否决权（比如在投行 内核小组，有一个风控合规人员，他要是投了反对票，这一个项目就过不了内核，更无法报到证监会了）。

  有些公司的风险控制部门是分散在各业务部门驻点的，比如有些公司交易系统设定了，自营买卖必须要过风控岗才能下单。

  有些公司叫风险管理部，有些叫风险控制部，这没什么关系。这个部门由于天天和业务打交道，因此对各类业务比较熟悉，相对而言到业务口转型也较为容易。

  合规部 ， 有些公司叫法律合规部，有些叫法务部，性质都一样。早期有法律或法务部更名或者合并而成。合规风险本来是风险管理的一种，但是证监会专门拎出来，成立专门的部门。

  这个部门向合规总监负责（公司高管），合规总监直接向董事长负责，不对经营层，有权直接向证监会报告公司合规事项。

  同样的职位，证券公司叫合规总监，基金公司叫督察长，期货公司叫首席风险官，其实含义是一样的 。

  合规部的作用主要是合规管理，合规体系建设、合规宣导和防火墙建设。合规管理，主要审查公司各类合同和各类业务事项是不是满足合规性要求（证监会的、人民银行的、外管局的、交易所的等等），进行合规检查，进行合规报告，让全员树立合规意识。

  防火墙俗称Chinawall，是隔离信息不当流动的。也就是说在企业内部建立很多无形的墙，每个人只能在墙内获得信息，如果他需要跨墙获得信息，必须得到允许，跨墙结束后，要回到墙内。

  比如说资管人员因为工作需要参与了投行的活动，本来他是不知道投行在做什么项目的，如果他需要参与投行活动，知悉某些信息，就是属于跨墙行为了。

  在国外，合规管理和防火墙都很成熟，在国内还在发展阶段，主要侧重于还是对合同和业务活动的合规性把握。

  在银行，合规部是属于很牛B的部门之一。证券公司合规目前没那么牛B，但是也发挥了不少作用。

  一般都是学法律的人去合规部比较多，风险管理部则一般则会抽调比较有经验的人员。

  后台部门与非金融机构之间的差别并不大，综合管理部门在后台的组织中是一个横向负责多个角度的部门，他们可能涉及到公司的设施管理、行政事务、法务事务等，以确保公司的各项事务能够有条不紊地进行。

  如券商后台部门清算托管的主要职责是根据证券交易所和登记结算公司发布的交易数据，结合交易系统和资产管理系统的交易数据，进行清算交割，并且需要和托管进行核对，完成自己划付，也有券商的清算托管部门为公募基金提供清算托管服务。

  如果想要在券商的岗位中拿到高收入的话，无可厚非，都需要你能够进入券商的核心岗位。

  这些核心岗位主要分布在前台和中台的各个部门，如 投行、研究所、自营、资管、直投、机构部以及总部下属的各种职能部门等 。对于新进入职场的毕业生而言，这些部门的薪酬水平仍然相当可观。

  然而，这些核心岗位通常对于学历有较高的要求，很多都要求硕士及以上学历。在行业内，制度规定了这一点，因此，即便你是本科生再出色，要进入这些部门的可能性也相对较低。

  首先， 投行部是一个颇具吸引力的领域，通常对于研究生的知名度有一定要求，本科要求来自985/211工程的高校 。

  其次， 研究所通常对本硕要求极高 。本科生和投行要求差不多，且在实习方面要表现得非常专注。

  资产管理部门涉及到资产支持证券（ABS）和融资等 ，对投行的要求相当相似。在证券交易市场投资研究方面，要求与研究所类似，但更为严格。

  大型券商对本科要求一般在985高校以上，硕士学历越高，机会越大。 实习要求基本上要求对证券交易市场方向有相当的专注度。

  自营部门通常与买方投资研究相似，但要求比较高，比研究所更严格，与资管投研的要求类似。

  直投和另类子公司目前主要是做私募股权和风险投资，要求也与投行相似。 但由于是买方，招聘较少，因此要求会略高于投行。有些另类子公司可能会从事证券交易市场业务，这时的要求则与资管投研相似。

  机构业务部门 涉及的业务较为杂乱，研究所的机构销售通常隶属于机构业务部门，涉及产品营销售卖和承揽等。承揽方面与投行类似， 对学历要求较低，一般双985即可。 而研究所的机构销售要求相比来说较低，双211即可。

  财富管理部门和经济业务总部则在营业部门中对学历要求相比来说较低，本科即可。总部的财富管理部门通常负责高净值客户的服务。经纪业务总部则主要是一些后台岗位，负责支持营业部门的业务承揽，一般对研究生的学历要求比较高，但要求相对较为宽松。

  最后， 法务合规部门 一般要求有关专业，有实习背景的硕士。虽然学历要求没有前台那么高，但 对专业度更为重视 。

  很多优秀的人也能够最终靠突破学历限制，我见过不少本科双非的学员成功进入头部投行， 甚至有一些二本本科的学员进入了VC/PE、国企投融资领域 。这并不是说这些机构对人才的要求不高，而是这些人在规划和准备上付出了大量的努力。

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